In je zoektocht naar een schaalbaar en herhaalbaar business model ben je continu bezig met het optimaliseren van je business model. In het begin zit je BMC nog vol met aannames. Als je kritisch kijkt naar al je aannames, zul je zien dat ze niet allemaal even belangrijk zijn. De ene aanname zal (als deze onjuist blijkt te zijn) enorme impact kunnen hebben op je business model en de andere wat minder.
Stel je bent bezig met het ontwikkelen van een nieuwe kledingmerk en je hebt de volgende aannames in je business model:
- Bouwsteen Kosten: je verwacht dat de totale kosten per verzending maximaal 4,95 bedragen.
- Bouwsteen Partners: je vertrouwt erop dat jouw netwerk aan influencers je gaat helpen met de promotie van je merk.
Beide aannames moeten uiteindelijk gevalideerd worden.
Natuurlijk is het handig om je kosten in kaart te brengen. Je wilt namelijk inzichtelijk krijgen of je straks onderaan de streep genoeg over houdt voor een winstgevend business model. Maar mocht het verzendbedrag iets hoger uitvallen, heb je nog de mogelijkheid om bij te sturen.
In een concurrentiegevoelige markt, waar nieuwe kledingmerken als paddenstoelen uit de grond schieten, is het cruciaal dat jij je potentiele doelgroep enthousiast krijgt voor jouw product. Als je dit wilt realiseren met behulp van inlfuencers, dien je zo snel mogelijk te valideren of ze bereid zijn om jou te helpen. Er is sprake van een killer assumption. Als deze aanname onjuist blijkt te zijn, kan je volledige business model in gevaar komen.
Begin daarom altijd met de validatie van de meest kritische aannames. Hoe langer je die validatie uitstelt, des te groter de kans dat je kostbare tijd aan het verspillen bent.
Dus als je je afvraagt, wat je de komende week het best kunt gaan doen, bekijk dan je BMC en bepaal welke aannames er het meest kritisch zijn. Creer voor die aannames een test of een experiment om ze te valideren. En voer die test zo snel mogelijk uit.